渠道建设是指 建立销售渠道的过程，旨在消除产品和服务与使用者之间的距离，使消费者的需求得到满足，同时实现企业的经营目标。这一定义在市场营销中经常被提及，并涉及多个方面：
成立渠道管理部门：
负责整体规划、协调实施渠道计划，以及日常管理渠道工作。
潜在渠道商调研：
了解潜在渠道商的情况，为建立渠道打下基础。
渠道创新：
随着市场发展，渠道创新的速度也在加快，以适应不断变化的市场环境。
维护渠道关系：
包括生产者与经销商之间的关系，确保双方的合作和睦发展。
统筹渠道上下游利益：
充分发挥渠道商各自的优势，实现渠道价值链和厂商合作利益的最大化。
商业遴选与商务人员安排：
结合渠道设计要求，确定遴选原则和标准，安排商务人员，落实渠道政策。
组织渠道服务：
确保渠道的顺畅运作，提供必要的支持和服务。
在企业实际运营中，渠道建设可能还包括加强直销和经销渠道的灵活布局，例如电动重卡市场通过直销模式获得市场入场券。
综上所述，渠道建设是一个综合性的过程，涉及多个环节和方面，旨在通过优化渠道结构和关系，提高产品从生产者转移到消费者的效率，从而实现企业的市场目标和经营效益。
